تستهدف شركة كافيز المتخصصة في إنتاج المياه المدعمة بالكافيين ضخ استثمارات تصل إلى 20 مليون جنيه خلال المرحلة المقبلة، لتمويل التوسع في الإنتاج وتعزيز انتشار علامتها التجارية داخل السوق المحلية، إلى جانب دخول أسواق تصديرية جديدة، بحسب محمد سمير، الرئيس التنفيذي للشركة.
أضاف سمير ، في حوار مع «البورصة»، أن الشركة تخطط لإتمام جولة تمويلية بقيمة 10 ملايين جنيه خلال الأشهر الستة المقبلة، مقابل حصة تتراوح بين 19 و20% من رأسمال الشركة، على أن يوجه التمويل إلى دعم رأس المال العامل وزيادة الطاقة الإنتاجية وتمويل خطط التوسع.
بدأت «كافيز» الإنتاج التجاري فعليًا في أبريل الماضي، وتعمل حاليًا على الوصول إلى إنتاج 100 ألف زجاجة شهريًا، فيما تستهدف رفع الإنتاج تدريجيًا إلى نحو 1.25 مليون زجاجة بنهاية عام 2027، مدفوعة بخطط التوسع في التوزيع والأسواق الخارجية.
ويعتمد نموذج أعمال الشركة على التصنيع لدى الغير، ما يتيح لها زيادة الكميات المنتجة دون الحاجة إلى تحمل تكلفة إنشاء مصنع مملوك لها، في وقت تسمح فيه الطاقة الإنتاجية للمصنع المتعاقد معه باستيعاب الزيادات المتوقعة في الطلب.
قال سمير، إن الشركة بدات بالفعل في تلقي طلبات تصديرية من أسواق عربية، من بينها سلطنة عُمان وليبيا، بينما تستهدف دخول السوق السعودية خلال المرحلة المقبلة، إلى جانب دراسة فرص التوسع في أسواق عربية أخرى.
ويرتبط تنفيذ خطة التوسع الخارجي بتوفير التمويل المستهدف، بما يسمح بزيادة الإنتاج وتكوين مخزون مناسب وتلبية الطلب المتوقع من الأسواق الجديدة، بالتوازي مع توسيع شبكة التوزيع المحلية.
أشار سمير، إلى أن المنتج حصل على موافقة واعتماد الهيئة القومية لسلامة الغذاء، كما يعد، وفقًا للشركة، أول منتج من نوعه في مصر يتوافق مع توصيات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية «FDA».
وتستهدف «كافيز» تحقيق معدل نمو سنوي يبلغ نحو 43%، مع التركيز خلال المرحلة المقبلة على زيادة الإنتاج، وتوسيع التوزيع، وفتح أسواق تصديرية جديدة، وصولًا إلى المستهدفات الإنتاجية الموضوعة لعام 2027.
وتستعد الشركة لتوسيع محفظة منتجاتها، من خلال طرح 3 أنواع منكّهة من «كافيز ووتر» خلال الفترة المقبلة، إلى جانب منتجين جديدين مرتبطين بالمياه، على أن يتم طرح هذه المنتجات بصورة تدريجية حتى نهاية 2027.
وتستهدف المنتجات الجديدة الوصول إلى شرائح أوسع من المستهلكين، خصوصًا ممن لا يفضلون تناول المياه بصورة تقليدية، مع الحفاظ على توجه الشركة نحو تطوير منتجات تجمع بين المياه والصحة والوظائف الإضافية.
أكد سمير، أن هذه الخطوة تاتي ضمن استراتيجية الشركة لبناء فئة جديدة في سوق المشروبات، بدلًا من الدخول في منافسة مباشرة مع العلامات التجارية القائمة في قطاع مشروبات الطاقة.
ويقدم «كافيز ووتر» في زجاجة مياه بحجم 750 مللي، تحتوي على نحو 90 ملليجرامًا من الكافيين، بما يعادل تقريبًا تركيز فنجان ونصف الفنجان من القهوة.
ويتم استيراد الكافيين المستخدم في المنتج لعدم وجود إنتاج محلي للكافيين النقي في مصر، بينما تعتمد الشركة على تركيبة طورتها على مدار نحو 3 سنوات لإذابة الكافيين داخل المياه، مع الحفاظ على الطعم الطبيعي للمياه.
ولا يحتوي المنتج على سكر أو ألوان صناعية أو مكسبات طعم، إذ تستهدف الشركة تقديم مياه طبيعية مع إضافة الكافيين، مع الحفاظ على الأملاح والإلكتروليتات الموجودة بها.
وتُستخرج المياه المستخدمة في «كافيز» من بئر جوفي في منطقة صحراوية، ويقع المصنع بالقرب من مصدر المياه، بما يتيح نقلها مباشرة إلى مراحل الإنتاج.
قال سمير، إن «كافيز» لا تستهدف الدخول في منافسة مباشرة مع مشروبات الطاقة، وإنما تسعى إلى تغيير سلوك المستهلك تجاه المياه من خلال الجمع بين الترطيب والحصول على الكافيين في منتج واحد.
ويستهدف المنتج شرائح متنوعة، أبرزها الشباب وطلاب الجامعات والرياضيون والموظفون، إلى جانب المستهلكين المهتمين بأنماط غذائية وصحية مختلفة، خصوصًا من يبحثون عن وسيلة للحصول على الكافيين مع الحفاظ على استهلاك المياه.
وتقوم فلسفة الشركة على تشجيع المستهلك على زيادة استهلاكه من المياه، مع الحصول في الوقت نفسه على جرعة من الكافيين، بدلًا من الاعتماد بصورة أساسية على القهوة أو مشروبات الطاقة للحصول على الكافيين.
واختبرت الشركة المنتج خلال شهر رمضان الماضي، في إطار تقييم مدى ملاءمة فكرة الجمع بين المياه والكافيين لاحتياجات المستهلكين، خاصة خلال فترات الصيام.
واستغرق تطوير «كافيز» نحو 3 سنوات من البحث والتطوير للوصول إلى التركيبة الحالية، خاصة أن إضافة الكافيين إلى المياه تمثل تحديًا من ناحية الحفاظ على الطعم الطبيعي وعدم التأثير على تجربة شرب المياه.
ويستهدف المنتج تقديم مياه طبيعية تحتوي على الأملاح والإلكتروليتات الموجودة بها، مع إضافة الكافيين، دون الاعتماد على السكر أو الألوان الصناعية أو مكسبات الطعم، وهو ما تعتبره الشركة أحد عناصر تميزها في السوق.
ولا تقوم استراتيجية «كافيز» على الاستحواذ على حصة من سوق مشروبات الطاقة القائمة، بقدر ما تستهدف خلق مساحة جديدة تجمع بين فئتي المياه والمشروبات المحتوية على الكافيين.
أكد سمير، أن المستهلك الباحث عن التركيز والنشاط اعتاد الحصول على الكافيين من القهوة والشاي ومشروبات الطاقة، بينما تقدم «كافيز» خيارًا مختلفًا يعتمد على المياه كمنتج أساسي مع إضافة الكافيين.
وتولي الشركة اهتمامًا خاصًا بجيل «Z» والشباب والطلاب والرياضيين والموظفين، باعتبارهم من أكثر الفئات التي تحتاج إلى الحفاظ على التركيز والنشاط خلال فترات طويلة من اليوم.
ويعد التصنيع لدى الغير أحد الركائز الأساسية لنموذج أعمال «كافيز»، إذ يسمح للشركة بزيادة الإنتاج وفقًا لمعدلات الطلب دون تحمل استثمارات رأسمالية ضخمة لإنشاء مصنع خاص بها.
وتركز الشركة في المرحلة الحالية على بناء العلامة التجارية، وتوسيع شبكة التوزيع، وزيادة معدلات الطلب، مع توجيه التمويل الجديد بصورة أساسية إلى زيادة الإنتاج ودعم خطط التوسع في الأسواق الخارجية.
وتتواجد «كافيز» حاليًا في أكثر من 16 موقعًا وسلسلة سوبر ماركت داخل مصر، من بينها «سعودي» و«محمود الفار» و«رويال هاوس» و«فلامنكو هايبر ماركت»، إلى جانب البيع عبر منصات إلكترونية مثل «أمازون مصر» و«فنجاني».
